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变现鬼才王嘉豪:抖音直播运营团队必备技能.txt
- 直播带货真的不是一件容易的事情，运营细节的复杂性、平台规则变化的多样性就不说了，最核心的“人”，也就是团队，很多
老板/操盘手都搞不定。从去年以来，我们见过身边太多的企业入局抖音，战略清晰却死于团队。
作为一个成熟的带货团队，应该具备创作、拍摄、剪辑、运营、维护等基本技能，实际上随着抖音深入大众娱乐，一些所谓
的运营技能本身在现实生活中已普及，比如基础的拍摄技能，其次直播带货毕竟是以直播为主体，对于过去短视频创作的门槛要
求大大降低，如果本身不是大规模的直播带货团队，甚至都不需要具备单独的拍摄跟剪辑人员，直接由运营、场控兼职也可。
一般情况下带货团队必备的运营技能，详细细分可以分为以下几种，每种提供相应的学习提示，便于新手团队快速学习。
01、脚本创作能力
有必要提出一个观点：直播带货的创作跟短视频创作完全不一，日常中看到的短视频作品，更多是符合短视频运营的逻辑，
激发用户点赞、评论等行为，而直播带货的创作则直指直播间，即希望看到作品的用户能够被作品所打动进而跳入直播间完成成
交，正因为目的不一样，所以脚本创作不一样。
作为一个合格的带货脚本，首先应该满足一点商是商品即主角，所有分线的展开一定要围绕主线即商品，这是一个带货作品
的前提;其次在分脚本时，无需像娱乐性短视频一样，在结构上、悬念上做过多的渲染，好的分脚本逻辑，就是能够围绕商品的
卖点层层展开，因为对于用户来说，你只需要让他知道这个东西为什么好就行，其次，单纯的陈列拍摄肯定过于枯燥，那么增加
跟商品相关的剧情、槽点，会极大的为作品的丰富赋能。
02、拍摄剪辑能力
正如前面所说，直播带货作品大大弱化了纯娱乐短视频作品对拍摄、剪辑的要求，作为一个小的带货团队，直播人员就可直
接进行拍摄、剪辑，如果需要更加复杂的技巧，仅需在抖音搜索拍摄剪辑课程，以极低的价格即可完成快速学习，故在此不做过
多展开。
03、运营维护技能
对于运营来说，对账号各功能的熟悉是基础，其次是后台管理，如小店、百应后台;
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变现鬼才王嘉豪:短视频运营前期有哪些技巧.txt
- 短视频平台的流量多，但是短视频账号想要做起来并不容易，前期的时候，一定要认真运营，后期才会有效果。那么短视频账号
前期怎么运营?
短视频账号前期怎么运营?
1、矩阵运作
打磨短视频账号矩阵，快速抢占上热门机会，如果初学者用户想通过一个帐号运营起来已非常难了，我们可以通过多帐号同
步运营，迅速打磨多个账户形成视频矩阵，以得到更多的上热门机会。一个视频上热门有一定的运气机会，视频矩阵可以为咱们
大大提升这种概率。
2、获得精准标签
为新帐号获得精准的标签，电脑上登录抖音官网，进入创作者服务中心，在主页上选择创作者身份，告诉系统您是哪一类的
内容作者，这样系统就可以给你的帐号做一个范围定位，当你发布视频的时候，就不会模糊的推荐，而是能够依据你的作者身份
类别，推荐给相同类别的用户，以便获得好的用户互动粘性。
3、发布第一个作品
帐号什么时候开始发布视频最佳，新手注册一个平台帐号之后，应该在什么时候开始可以发布视频，根据御林军传媒0的经
验总结，一个账号注册完成，先不要急着发布视频，亦不要急着设置帐号信息，而是先浏览她人的视频，进行必要的点赞和评论
，把帐号养成活跃账号，这样的操作不断俩天之后再设置帐号基本信息完善各种绑定，然后再不断进行养号操作十天以上，有了
这个帐号操作基础之后，我们就可以开始发布第一个视频作品了。
短视频账号运营有哪些技巧?
1、善用关键字搜索
做抖音号没有思路之前，要做的第一件事就是去抖音搜索框搜索关键字，出来的视频一般都是内容质量、播放、点赞比较的
高的视频，这样就可以看到竞品的视频是怎么做的，视频内容是什么，视频展现形式是什么，你就会有一个大概的思路以及方向
。
2、分析同行业大号爆款视频
视频搜索出来以后，接下来要做的就是直接去找点赞比较高的视频，5w点赞可以作为一个参考标准，5w点赞以上的视频则可
以作为我们重点参考的对象。
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变现鬼才王嘉豪:抖音直播运营干货技巧分享.txt
- 抖音作为现如今用户数量很多的短视频app非常受年轻人的欢迎，越来越多的人开始在抖音上开始了直播。他们直播或是分享日常、或是促销带货、又或者是讲授知识。这些统统都离不开直播间的流量，吸取流量最关键的离不开直播间运营，对于抖音直播而言，做好运营是非常重要的
看起来简单的抖音直播，想要做好也需要花很多心思去运营，直播间运营需要分析市场、风向，需要有一个具体的思维和流程。
1.直播前内容的筹划
在开始一场正式的直播之前，对于相关的直播内容肯定要做一个具体策划，怎么去做一个详细的内容策划呢?
(1)根据你的直播账号的定位去做一个大概直播运营分析，然后去做具体直播间运营内容。
(2)如果有一定的粉丝数据，可以通过分析画像分析，自己的账号吸引的都是哪些分析，用数据驱动直播间运营。
(3)直播前可以发布抖音短视频进行引流，增加粉丝们的好奇心，这样有助于带来更多的直播间自然流量。
2.直播中的节奏以及运营
正式的直播需要主播良好的精神面貌以前很好的临场发挥能力，根据我们直播运营脚本，场控和主播跟着流程，按照流程去计算时间，每个流程需要多少时间需要我们人为的把控。
前期没有稳固的粉丝或者直播间流量可以用短视频或者直播来做一段时间的基础奠定。经过前面的奠定也可以根据人群喜好，更有针对性的去吸引抖音流量。
关于直播间的运营，主播也是一个非常重要的角色，对于主播的才艺和口才都要进行一系列的培训，才能达到比较好的直播间质量
如果直播间是走才艺路线，比如唱歌，那么对于主播本人在演唱方面也是须要有一定的基础，这在平时管理主播方面也需要有一定要求。
如果直播间是走对话性质的类型，则需要主播有一定的口才，幽默的性格以及稳定的控场能力，这些也是需要通过直播的经验不断丰富。
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变现鬼才王嘉豪:如何写直播带货策划方案.txt
- 现在抖音直播带货越来越多，对于很多刚踏入直播行业的新手来说，想要提高直播间用户留存率，想要快速提高直播间人气，成功引导用户下单提高销量，你一定要有制作直播带货方案策划的能力。。
为了帮助大家尽快上手创作抖音直播带货策划方案。御林军传媒帮助大家整理了一套思路：
1、抖音确定直播主题
确定直播主题就是确定你的直播性质，是带货直播、游戏直播、还是记录生活类直播。这个根据每个人擅长的领域去选择。然后围绕你的直播主题做策划方案。
2、抖音策划直播流程
目的在于，让直播能够按照流程走。你要安排好直播时间直播内容，产品讲解话术以及优惠活动等内容。
3、抖音直播预热方案制定
制定抖音直播预热方案，才能按照计划推广直播间，把你的直播时间、直播内容、直播福利等进行文案策划，发布在用户能够看到的地方。
预热可以通过以下几个方式进行：
⑴发布预热短视频
在抖音里，大部分主播在直播前都会发布预热短视频，通过各种各样的方式告诉用户“我要直播了”。
⑵微信、微博等等直播预热
如果你的粉丝数量比较多，就一定要利用这两个平台来为直播间预热。
除此之外还可以通过微信朋友、社群、今日头条等多种渠道来为直播间做推广，为直播间吸引粉丝。
4、准备好抖音直播设备
虽然一台手机可以直播，但不能保证直播质量。一场高质量的直播除了手机之外，还需要很多辅助工具辅助提升直播质量。主要包括灯光、支架、背景墙、声卡、麦克风、产品陈列等等。
其中支架主要是为手机直播准备，为了保持稳定性，手机直播要准备一个支架用来支撑手机。
麦克风的作用主要是为了防止爆音和杂音，大部分主播使用的都是电容麦克风。
声卡的作用在于优化直播声音质量，避免声音中的杂音、延迟失真等问题。所以尽量选择质量好一点的声卡。
抖音直播时，直播间光线明亮舒适是最基本的要求。
5、抖音直播内容
直播内容主要包括话术、互动和成交。
做抖音带
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营销鬼才王嘉豪:抖音投鲁班没展现没消耗.txt
- 御林军传媒认为鲁班电商现在是比较火的二类电商平台，因为鲁班电商可以投放到抖音、头条这两个大流量平台，能让更多的用户看到二类电商的广告，平台上拥有超过5亿用户的超高流量让电商广告主跃跃欲试，也想通过抖音实现变现鲁班电商广告。
足够的曝光展现才能保证广告的有效触达，当曝光量不足的的时候，我们需要从影响展现量的几个主要因素：定向、出价、预算入手，逐一排查确定提高曝光量的方法。
一、定向
尤其对于新账户，在对目标转化人群认知不够清晰的话，设定过多过细的定向条件，容易导致曝光过度，从而导致成本飙升。定向过窄常见原因如下：
定向过于精准小众，导致覆盖人群过少。对于部分平台，可以设置关键词定向，定向有过相关关键词标签的用户，过于长尾的关键词会限制目标人群，更建议关键词定向“宜大词 忌长尾”。同时在没有数据支撑的情况下，也建议前期的地域，兴趣定向不要过于精细限制了潜在目标人群的范围。
二、出价/出价不合理导致展示量过低
不合理的出价，导致竞争力低，从而无法在竞争中获胜。出价不合理的情况如下：
1、出价低于行业均值，竞争力低导致广告曝光不足。特别是对于新计划，前期出价应该略高于行业平均值，才能尽快抢占流量。
2、未按照所申请资源的实际调整出价
比如大图>组图>小图才能竞争，IOS用户出价>安卓出价才能在竞争中胜出。
3、未按照特殊节点及时提高出价，导致展现量低;
三、预算：预算低，预估展示量低
信息流广告投放的展现量受广告计划预算影响很大，媒体会根据预算的数值去预先分配流量。
现在一类电商平台流量饱和、竞价成本高、小众品牌的存活难。所以越来越多的商家愿意尝试二类电商。鲁班电商是目前很多商家选择推广产品的形式，主要以货到付款的形式进行卖货，深受客户的喜欢
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变现鬼才王嘉豪:抖音入门运营技巧你知道多少.txt
- 一、 搞定前期规划，做好基础布局
不管做什么平台，前期规划没做好，后面想改都很困难，就是我们通常说的，第一步走错，后面兼错。在开始做抖音前，我
们要把下面这些基础的先布局好。
1、 做好账号的定位
为什么要做账号定位，就像你要告诉你的受众群体，你是干什么的，他们能从你这得到什么。
你需要根据你的兴趣或者擅长技术，去选定一个领域，比如美食、汽车等，做好定位，能很大提升你的账号权重。
定位领域选定之后，发布的作品一定要只发该领域内的内容作品，不能说今天发美食，明天发旅游，后天发运动，这样直接
影响你的账号垂直度，你的受众群体就越来越搞不清你是干啥的了，然后系统也不知道你到底要做啥，慢慢的就会给你降低推荐
量。
小结：根据自己的兴趣和特长选定合适的领域，并坚持只在这个领域发布作品。
2、 基础设置
领域选定后，我们就可以开始注册账号了。可能很多人是先注册了账号，再去选创作领域，这样为什么不好，大伙做的时候
就知道了。
起号以后，我们需要进行一番包装，可以理解为账号的初始设置，包括取一个和你领域相关的名字，做一个你认为能为你吸
引人气的头像，还有简介资料、头图设置等等。
最后不要忘记了，要做实名认证。如果你想扎扎实实的做点事，并且有着非常好的计划，那么建议你可以先完成实名认证，
这样能提升你的权重。
有些朋友说还是等做一段时间后看看效果再做实名，如果效果不好就换号再从头来。这种情况的话是不是有些小投机呢，大
伙可以自己去领会。不管什么平台，都是以优质内容为导向的。
小结：注册账号，做好基础设置，也可以同步做好实名认证。
3、 养号
什么叫养号，简单的理解就是，让系统认识你。如果系统都对你不熟悉，不知道你是做什么的，可能就没办法为你推算更多
流量。养号就是给自己的账号打上标签。
首先去首页搜索你所在领域的关键词，如美食，搜索结果会出来很多美食作品和美食大咖，你可以点进去
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变现鬼才王嘉豪:如何在抖音直播卖服装.txt
- 要说在抖音什么最好卖，御林军传媒会毫不犹豫的告诉你——服装配饰!不论是在我们日常生活中还是在电商平台，服饰是高频
消费市场，其中“女装”更是一类生命力旺盛的细分市场。
据大盘数据显示，5月份服装配饰创造了54亿的销售额，占总销售额的27.62%，远超其他品类稳居榜首。关联的主播就有1.7
万个、关联直播有34.7万场，可见服饰配饰这个超级品类的搏杀有多么激烈，市场需求有多么强烈。
在如此激烈的竞争下，如何从众多商家中脱颖而出呢?
首先要做就是观察，观察的是为了初步判断这个行业的一个状况、他们的带货情况，以此来决定适不适合入行。这一个步骤
非常重要，主要以5个数据维度来进行分析：
1.产品融入到直播内
1)边试边讲解服装搭配;
2)边搭配边挑选适合不同身材人员讲解;
3)针对不同的服装特色给大家分享搭配风格;
4)按照生活与工作所需，推荐不同的服装搭配细节等。
2.直播场景搭配
1)服装特色说辞;
2)服装搭配风格种类;
3)整体背景挑选;
4)价格描述;
5)活动带动等。
3.其他技巧
1)模特颜值高，看脸的时代颜值是吸引关注的一个重点，卖衣服首先要找一个身材好长的好看的模特;
2)款式新潮，上抖音的人们大多都是喜欢好奇喜欢刺激的年轻人，款式新颖好看才能引起他们的购买欲望;
3)服装要有特点，衣服款式除了新颖好看外，有独特的特点也很重要，刚开始时可先给一个款式定位，有一定的人群后再增
加其他的款式;
4)爆款现在已经不流行了，撞衫是一件很尴尬的事情，要推行限量款，一个款式数量不要太多，几个件或一手码就可以了。
想要在抖音上卖衣服，需要掌握很多方面的技巧才行。同时还要学会好经营方式，不
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变现鬼才王嘉豪:抖音兴趣电商流量密码.txt
- 抖音是一个日活超8亿的短视频平台。很多品牌在抖音上是拥有着自己的占位，为了获取更多曝光，可谓是绞尽了脑汁。
抖音电商是兴趣电商逻辑，平台会为用户自动匹配相关的短视频内容和直播，背后的匹配逻辑同样隐藏着流量规则密码。
在抖音支撑一场凶猛带货直播的流量会来自哪些方面?
抖音电商对所有人都有机会，而支撑这些机会的至少有四大流量来源：
第一来源是关注。即用户很喜欢某一主播，选择了长期关注。当主播每次开启直播时，系统推流都会优先召唤已关注粉丝进入直播间;
在这个基础上，主播还可以自建私域流量池，开播前可以通过粉丝群或一对一私聊通知粉丝。
品牌在抖音电商中面对庞大流量池时，用户多分为三层：路人粉、好感粉和真爱粉。直播首先召唤的这批，就是认可度最高的真爱粉。他们的活跃会拉动平台算法，吸引来更多潜在好感粉。
第二来源是系统自然匹配。即因为主播的直播技巧和镜头表现、对商品的介绍和演绎，以及选择好的爆品等因素，吸引系统推荐过来更多流量。这个逻辑和第一来源类似，当现有的好感粉和真爱粉转化更好时，相当于给了系统一个明确的推荐信号。
在这个来源项中，主播技巧各有擅长和风格，这里不再铺叙，而最重要却最易被忽略的就是选品。
而一旦选好了爆品，直接结果就是为直播间大量引流，实现新直播间账号迅速崛起，及主播利润和流量双丰收。
第三来源是短视频推荐。即直播和短视频相配合，甚至边直播边切片，将直播中的高光、忙中出错等时刻都切成短视频，一方面真实的状态比什么内容都合适，另一方面直播和短视频是两种吸引用户的场景，意味着用户可以和主播以不同状态进行交流。因此短视频本身即意味着巨大的流量来源。
第四来源就是付费流量。在直播中提到，四大流量来源中，付费流量在直播带货中占比最重，最值得投入和关注。因为就算直播间选品再好，可触达人群也非常有限，可以说仅凭直播间自然流量相比抖音电商海量潜在消费者不过是九牛一毛。
值得投放的短视频要有爆品潜质，即正常发布短视频后，用户点赞和评论比一般为10:1，就说明这段短视频足够好玩或干货，是用户喜欢的内容类型，以这样的短视频作为投放素材，潜在用户才会顺着短视频进入到直播间并下单。<b
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营销鬼才王嘉豪:抖音短视频,直播运营技巧.txt
- 抖音日活跃量过亿，总用户超过7亿，抖音成为了很多企业宣传的重要平台。那抖音短视频和直播要怎么运营,今天御林军传媒就来跟大家分享一下抖音短视频的运营技巧吧
一、短视频运营
简单介绍一下,抖音短视频运营的技巧,主要有以下5个:
第一个是内容要垂直且精确。就是说抖音短视频的创作者需要找准自己的定位,内容最开始的传播,就要持续保持精准的定位,并且要保持不断的从核心保持发布内容。
第二个就是针对不同的受众,寻找不同的传播方式,不同的内容分化传播。让观众可以主动的寻找到你的抖音短视频,比如说标题还有发布的标签等等,都是需要仔细研究的哦。
第三个是内容要短而精、多元化。从当下热门的抖音短视频粉丝刷短视频内容来说,一般在15秒左右是最好的,所以在短视频拍摄的过程中一定要注意巧妙创意,创造更短小精致,多元有趣丰富的内容。
第四个就是,PCG+UCG相结合。分享和交流是观众获取视频信息的主要方式,所以抖音短视频创作者要通过深入了解短视频的传播特点才能发挥独特的优势,加上高质量的产品内容,才能实现传播效果的最大化!
第五个就是不管是发布什么样的抖音短视频内容,一定要有正确的三观,保持思考的独立性遵守法律法规,传播积极向上的核心思想。
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二、直播
抖音直播是抖音的重头戏，我们重点讲一下如何进行直播。
1、直播准备
在前期为直播做宣传，建立粉丝交流群。
让粉丝选择最喜欢的产品打折促销，这样即了解客户又增加粉丝黏性。
2、主播合作
挂榜是抖音的直播文化，商家可以在直播间打榜上榜单，主播给榜单第一位连麦，帮助商家快速涨粉。
3、粉丝留存
粉丝是变现前提，粉丝是我们直播的重点。
(1)打造直播间爆款
商家把店内性价比高的产品打造成爆款，服装类目可以设置基础穿搭，T袖做优惠，y用爆款吸引新粉丝。
(2)观众体验感
让观众有体验感可以增加粉丝间互动。
最常见的是抽奖
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向豆丁求助：有没有王嘉豪讲师?
