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营销鬼才王嘉豪:抖音投鲁班没展现没消耗.txt
御林军传媒认为鲁班电商现在是比较火的二类电商平台，因为鲁班电商可以投放到抖音、头条这两个大流量平台，能让更多的用户看到二类电商的广告，平台上拥有超过5亿用户的超高流量让电商广告主跃跃欲试，也想通过抖音实现变现鲁班电商广告。

　　足够的曝光展现才能保证广告的有效触达，当曝光量不足的的时候，我们需要从影响展现量的几个主要因素：定向、出价、预算入手，逐一排查确定提高曝光量的方法。


　　一、定向

　　尤其对于新账户，在对目标转化人群认知不够清晰的话，设定过多过细的定向条件，容易导致曝光过度，从而导致成本飙升。定向过窄常见原因如下：

　　定向过于精准小众，导致覆盖人群过少。对于部分平台，可以设置关键词定向，定向有过相关关键词标签的用户，过于长尾的关键词会限制目标人群，更建议关键词定向“宜大词 忌长尾”。同时在没有数据支撑的情况下，也建议前期的地域，兴趣定向不要过于精细限制了潜在目标人群的范围。

　　二、出价/出价不合理导致展示量过低

　　不合理的出价，导致竞争力低，从而无法在竞争中获胜。出价不合理的情况如下：

　　1、出价低于行业均值，竞争力低导致广告曝光不足。特别是对于新计划，前期出价应该略高于行业平均值，才能尽快抢占流量。

　　2、未按照所申请资源的实际调整出价

　　比如大图>组图>小图才能竞争，IOS用户出价>安卓出价才能在竞争中胜出。

　　3、未按照特殊节点及时提高出价，导致展现量低;

　　三、预算：预算低，预估展示量低

　　信息流广告投放的展现量受广告计划预算影响很大，媒体会根据预算的数值去预先分配流量。

现在一类电商平台流量饱和、竞价成本高、小众品牌的存活难。所以越来越多的商家愿意尝试二类电商。鲁班电商是目前很多商家选择推广产品的形式，主要以货到付款的形式进行卖货，深受客户的喜欢
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变现鬼才王嘉豪:抖音运营掌握技巧流量大增.txt
　如何获取更多的流量?如何提高自己作品的播放量?御林军传媒发现大家在运营抖音的时候，经常会听见用户在抱怨，自己辛辛苦苦做出来的视频，本以为能够有好的播放量，可是视频一发布肯定就没有多少人观看，下面就来跟大家分享一下：

一、蹭热点

　　做短视频，我们都知道“内容为王”，但即便你产出的内容优质也并不意味着就能获取巨大的流量，想要自己的短视频获取

更多的流量，其中最快、最有效的方法之一就是蹭热点。蹭热点顾名思义就是利用当下比较火的热门事件、特效以及bgm等结合

到自己行业特点进行短视频的内容创作。

　　二、利用“从众心理”

　　“从众效应”在心理学上是个非常典型的现象。日常生活中不难发现，人们总是惯性的去模仿别人的行为，就像“羊了个羊

”这个小游戏。其实就是利用人们的“从众心理”，一下子火爆了全网。

　　三、内容垂直

　　内容垂直是指输出的内容和选择的方向一致。简单来说，就是你的账号是做家居分享的，那你就不能去拍宠物类的短视频内

容。内容垂直有利于增加自己的账号权重，不易掉粉;也能让平台算法更加精准的将你的视频推送给对应的用户、获取更多精准

的浏览量。

　　四、选题新颖

　　在选题方面，我们可以将一些爆款的视频内容点，结合到自身账号定位进行再次创作;也可以结合自己的经历对内容进行创

新，原创内容不仅能吸引用户、也更受平台青睐。 例如现在大多数的剧情类账号，许多视频的内容主题点是相似的，但剧情的

内容展现形式却是不同的，而且大多数场景、事件的刻画都是现实中绝大多数人经历过的，能引起观众的共鸣。他们成功抓住用

户的痛点，让用户自发对他们的视频做出用户行为。

　　五、保证内容质量及更新频率

　　在运营短视频的时，切记要保证视频的内容质量，如果输出的内容出现多方面问题，会直接影响视频的整体质量，从而导致

用户的体验非常差，所以一定要保证内容质量。而且要保证视频更新的频率。比如一日一更、两日一更这样稳定的输出。而不是

随心所欲，有时候长达十天半个月都不更新。这是一个非常伤害
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变现鬼才王嘉豪:抖音直播带货做兴趣电商.txt
御林军传媒认为兴趣电商为大众打开了一个新的世界，一个可以随时随地”逛街“的新世界，而以抖音为主要代表的兴趣电商正在如它本身的定义一般掀起一股浪潮。抖音这个代表着兴趣电商的现象级平台的出现，给新一代的年轻人提供更多突破现状的机会。

　　随着抖音平台的快速发展，我们看到越来越多的网红加入抖音平台，在平台上通过分享自己的生活，积累粉丝群体，并结合自己的高人气和各个品牌方进行合作，以直播或短视频的方式推广产品。

　　视频对兴趣、对情绪、对意义感的召唤能力比起文字、图片、语音都强出好几个维度。也因为如此，视频和直播时代里做电商，很可能会给电商行业带来一场革命

　那抖音要怎么做这个兴趣电商呢?

　　第一个呼应的点是，抖音要让用户在「逛」的过程里产生购买兴趣。

　　抖音是从2020年才开始正式做电商，外界有说抖音做的是直播电商的，也有说是做内容电商的，但抖音自己感觉这些定义都不够准确。

　　比如说内容电商准确吗?图片展示的商品也是内容，甚至在没有电商的时代，消费品的外包装也是内容。

　　那直播电商准确吗?也不太准确。直播只是一个承载形式，但它也不是区分抖音和传统电商的关键区别。

　　那抖音认为自己跟传统电商最关键的区别是什么呢?就是前面提的那个词——「兴趣电商」。

　　人们出于对美好生活的向往，潜在的购物兴趣被吸引出来完成购买，提升生活品质的电商。

　　这种兴趣电商的核心是，能够主动帮助用户发现他潜在的需求。而这种需求，是需要靠用户「逛」来挖掘的，也就是让用户无目的地逛，在碰见想要的商品之后，才意识到自己想要。

　　我要请你回忆一下我们之前说过的快手电商了。快手是不是也说，要用电商业务来给社区增加逛的内容属性。

　　抖音电商跟快手电商呼应的第二个点是，宁愿牺牲GMV也就是流水，也要做好商家、商品的治理管控。
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变现鬼才王嘉豪:抖音小店推广模式.txt
　一、抖音小店通有三种推广模式选择：

　　1、小店涨粉推广，小店涨粉推广主要就是涨粉为目标，收费以后台设定的转化值来收费，

　　2、直播间直投推广，直播间直投，可以帮助商家们把自己的直播间，直接推广到抖音的热门作品的位置，用户一点击我们广告的视频封面，就可以直接进入到网红的直播间，对于想要在直播间人增加人气的网红主播来说，这是一个不错的办法， 目前直投直投间，是按直播观看成本来收费

　　3、订单支付，除了可以投放涨粉和直播间直投，小店还可以让商家们直接售卖产品，此种模式类似于，金牛的二类电商的模式，以落地页在线支付的形式售卖产品，收费按照订单的出单成本来收费。

　　一、小店涨粉的四种主要样式

　　1、视频播放页-上下滑模式下，点击下方关注，即增加一个粉丝;

　　2、视频播放页-信息流模式下，点击右上关注，即增加一个粉丝;

　　3、视频播放页-点击头像进入主页，点击关注，即增加一个粉丝;

　　4、视频播放页-点击头像进入直播间(用户正在直播)，点击关注，即增加一个粉丝;

　　其他情况：广告曝光两小时之内成为该广告投放快手ID的粉丝，均算广告带来的粉丝;
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营销鬼才王嘉豪:抖音信息流广告投放优点.txt
作为流量的聚集地，抖音日活高流量集中，抖音短视频营销持续火爆，越来越多的广告主开始投放视频广告。希望能借助抖音短视频新形式把自身的产品内容以一种全新的方式展示给消费者。

　抖音信息流广告投放优点：

　　一、年轻：引领年轻潮流，打造一二线年轻用户生态

　　上面已经给大家介绍了抖音大多数是90后，并且有70%的高活跃度用户来自于一二线城市，抖音以音乐为切入点搭配各种丰富的创意表达方式，给用户带来了很多种玩法，因此吸引了大量受众，尤其是年轻受众，其中多为95后和00后。

　　二、魔性：创作领域升级，用户UGC内容引爆

　　抖音的日均播放量高达到什么程度想必大家就算不知道具体数字，也清楚抖音的火爆，抖音的内容一般是UGC内容。目前抖音已经成为内容制造器。我们不仅可以在抖音上投放广告，还可以从抖音UGC中寻找文案的灵感。

　　三、新潮：引领潮流的人和事都在抖音

　　当红明星：陈赫、关晓彤、鹿晗等以及知名达人都在抖音。90后同时也是追星一族，我们可以在抖音上看到明星的新专辑以及出演的电影，除此之外抖音还引领音乐走向，并且可以提供创意音乐素材。

四、技术：AI技术的使用丰富视频拍摄技能

　　我们在抖音制作作品的时候可以发现，抖音利用AI技术，可以进行人脸识别，动态贴纸以及面部特效等丰富的拍摄玩法，让用户可以轻松创作独特的短视频。

　　五、社交：AI技术的使用燃烧社交更加丰富

　　抖音达人进行直播的时候，抖音可以建立达人与粉丝对等的交流方式，强化短视频社交链接，打破传播直播的“土豪专享”交流，社交更加朋友化。

　　抖音信息流广告是比较有效的推广形式，客户可以推广引流到店消费，留取表单，客户加微信，关注公众号，一键拨打电话，线上客服咨询，抽奖和发放代金券等，展现价格便宜转化量大，适合所有行业做抖音营销!

　　抖音面世并不久但却吸引了非常大量的用户，因此抖音的广告投放一定会不同程度的带来意想不到的广告投放效果
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营销鬼才王嘉豪老师谈:青年HR如何求发展.docx
炎商教育，中小企业招商系统解决方案服务商。创始人王嘉豪老师13年一直聚焦在商业实战领域，并聚合了一批国内优秀的招商专家、企业家、知名投资人成功打磨出一套成熟完善的商业实战体系，核心价值在于以全面提升学员的“演说力、组织力、方案力”3维一体的实战商业能力，并用落地实操的方式帮助中小企业解决招商、融资、市场等问题，帮助企业突破商业瓶颈，构筑完善的招商系统和管理体系。
在炎商教育600多场的课堂中，助力78家企业招商融资成功，深度服务398名学员的课后成长，旨在通过让学员对商业趋势的深刻分析，对商业规律的充分把握，让企业家能选对市场、用对方法，精确掌握发展方向。
炎商教育，让招商变简单！
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营销鬼才王嘉豪:抖音信息流广告有哪些特点.txt
御林军传媒发现最近几年流量最猛的莫过于短视频了。视频领域尤以抖音发展最好。现在有很多公司都在抖音投放广告，但更多的中小公司属于：也想在抖音上投放广告，增强产品的曝光率和提升品牌形象
　以下一起来了解抖音广告投放的特点。

　　一、抖音广告特点

　　竞价广告：由广告主自主投放自主管理，按照广告效果付费的网络广告形式，价格越高展现的几率越高。

　　特点：左下角有广告字样、有详情页链接。可点赞、可评论、可转发、不可关注。可跳转详情页、可多维度定向精准投放、多种扣费模式供选择，只预算可控。

　　位置：随机出现，出现在4-N位置

　　支持广告视频：支持视频15-60s，横屏：16：9，竖屏：9：16

　　支持推广目标：支持卡券系统，支持链接淘宝天猫，支持链接美团京东，支持APP吊起，支持落地页，支持应用下载，支持定向。

　　二、抖音广告精准定向投放

　　1、年龄、性别、爱好、区域

　　2、可以根据自己的预算、可以设置日预算、投放的时间点。四个投放的平台可以多选，也可以单选

　　3、投放的兴趣和行业可以自行设定。

　　4、投放的计费方式可以选择：曝光计费、点击计费

　　售卖方式：竞价(预存费用)

　　扣费模式：CPM(按千次展示扣费，观看视频5秒以上计一次曝光)

　　CPC(曝光免费、按单次点击扣费)

　　OCPM(按整体出价，按CPM模式扣费，流量更大更精准。)

　　注意：1、每个IP地址24小时内最多推送1次广告。每个IP地址24小时内无论点击多少次均只计一次点击。

　2、两种计费模式不重复扣费。

　　广告位特点

　　a-开屏开机第一入口，视觉冲击强无干扰，强势锁定新生代消费主力;每日每个用户可看到的开屏广告的次数不限。注意:新安装用户，7日内不出开屏广告

　　b-信息流品牌可推广5-60s短视频，在抖音推荐流中以原生广告样式进行传播展示。无缝融入抖音推荐流中，帮助广告主在抖音实现营销推广的目的。
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变现鬼才王嘉豪:抖音短视频如何高效涨粉.txt
现在短视频越来越火了，很多人都加入了短视频创作的行业里，但是有的人把号做起来了，大多数人还是几百粉丝，几千的赞，没有得到想要的结果。

　　短视频涨粉的方法有很多，创意视频、蹭热点、大号带小号等等…但是涨粉最快成本最低的方法还是上热门，上热门意味着作品会被千百万人看到。

　通过对涨粉达人短视频账号的分析，广州尔码为大家总结了以下几个技巧：

　　①无论是哪种短视频内容，创新想法可以起到关键作用，尤其是在同类化严重的热点视频中，好的创新更是至关重要，可以利用反转、冲突来实现热点内容的创新;

　　②蹭热点也要结合自身账号的风格，蹭热点不要盲目跟风，而是在抓住热点内核内容为基础，进行再更新。

　　③塑造差异化的IP，形成自己的特色;有了个性化之后更容易被平台算法识别，打上精准标签，吸引精准粉丝，增强粉丝粘性。

　　④制造悬念，激发关注;剧情类视频尽量制造悬念，激发用户对后续发展的关注;

　　⑤账号内容垂直，更容易被系统推上热门;

　　⑥坚持更新发作品，保持活跃度，这一点是毋庸置疑的，只有不断的创作才会有越来越好的提升

　　当我们想做好吸粉的事情之前，首先要问自己一下，用户为什么看我们的视频，我们的视频能给用户带去哪些价值，用户会长期关注我们吗?如果这些问题没有想明白，那么短视频肯定不太好做，就想到于一个无用的产品，顾客不会花钱买一样。

　　一个短视频的IP能成立，首先就是要有自己的价值，那大家做短视频，给用户带来了哪些价值呢?怎么持续给用户带来价值才是我们应该关心的话题，而不是一上来就想着吸粉，做短视频需要时间，需要创意需要持续，更重要的是需要了解用户体验，做好了这些，我们短视频才能做得更好。
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营销鬼才王嘉豪老师谈:HR如何应对突然辞职的员工.docx
炎商教育，中小企业招商系统解决方案服务商。创始人王嘉豪老师13年一直聚焦在商业实战领域，并聚合了一批国内优秀的招商专家、企业家、知名投资人成功打磨出一套成熟完善的商业实战体系，核心价值在于以全面提升学员的“演说力、组织力、方案力”3维一体的实战商业能力，并用落地实操的方式帮助中小企业解决招商、融资、市场等问题，帮助企业突破商业瓶颈，构筑完善的招商系统和管理体系。
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炎商教育，让招商变简单！
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变现鬼才王嘉豪:鲁班电商信息流广告入驻流程.txt
鲁班二类电商主要是针对想推热门商品、爆品没有一类电商的广告主，专门针对商品推广的广告主而开发的信息流广告形式。鲁

班投资成本相对较低，但平台流量以及趋势比较大。鲁班电商的产品市场接受度越高，获取的流量越多，产品跑的越好。鲁班广

告即二类电商，我国二类电商群近3亿且鲁班从投入到营收的周期比较短

　一、鲁班电商的入驻条件：

　　1.商标(R商标可以授权，TM商标不可以授权)可以找合作厂家提供授权。只有有商标的产品才能在抖音鲁班进行推广。

　　2.2w保证金+广告费。保证金是为了保证交易过程中对商品质量和消费者的一个保障。后期可以退出。

　　3.产品对应资质(如化妆品要厂家生产许可证和经销许可证，3c数码产品需要3c证书等)重点是3c数码类如果没有3c证书基本

上线不可能。

　　4.营业执照，执照必须有效期内无异常。

　　5.要开通线索支付功能必须要有对公账号。

　　二、鲁班电商怎么入驻：

　　1、商家联系广告代理商，咨询广告能否入驻，确定账户开通前的相关事宜;

　　2、洽谈后提供企业营业执照、落地页等材料进行开户审核，审核无误后可以签订推广合同;

　　3、商家确认好广告合同，进行合作打款;

　　4、广告充值，收到您的款项后，我们会为您进行广告充值;

　　5、广告投放，完成充值后，您就可以登入广告后台进行广告投放了。

　　鲁班电商平台的优势是非常的明显，不仅平台流量非常大，支付方式也是多种多样，且广告样式也是非常多的。越来越多的

商家愿意尝试二类电商，因为相对来说二类电商对于商家优势也较为明显。
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